コラム 2018.10.25

#2 逃げることが立派な戦略である理由

「妖怪男子ウォッチ」のぱぷりこの大人気コラム！　現状がつらい私たちに必要な「逃げるための具体的な戦略」とは？

「死んだら負け」と「逃げたら負け」に通じるもの

ここのところ「死んだら負け」発言をめぐる議論が活発です。「戦略的に逃げれるようになろうぜ★」を推進する者としては、「死んだら負け」発言は「逃げたら負け」に通じるものがあると感じています。

そもそも「勝ち負け」という判断をするなら「勝ちの条件＝ゴール」を決める必要がありますが、「死んだら負け」ならば「生きていたら勝ち」なのでしょうか。だとすると「つらいながらに生きている」現状ですでに勝っているのでしょうか。勝っているから、苦しんでいる本人は救われるのでしょうか。

そうじゃないですよね。「つらい状況から抜け出したい」「ちゃんと息ができるようになりたい」と願っているのに「現状をキープしろ」と言われても苦しい現状は変わらず、「自分の助けになってくれない」という悲しみと孤独が増すだけです。「自分は敗北者になりかけている」と、自信を失わせることにもなりかねません。

「死んだら負け」「逃げたら負け」は、そもそも「勝ち負け」の判定が不明なうえに、現状改善や精神的な救いにならないので、苦しんでいる本人にとって無意味、むしろ自信喪失につながる点でマイナスだと私は思います。必要なのは、相手の苦しい現状とつらい気持ちを認めること、そして「いつ逃げることを判断すればいいか」「どうやって逃げればいいか」という具体的な方法ではないでしょうか。というわけで、まずは「いつ逃げることを判断すればいいか」を判断する方法を考察します。

そもそも「戦略」とはなにか

前回、「逃げることは立派な戦略のひとつ」と書きました。なぜ「立派な戦略のひとつ」なのかを理解するためには、そもそも「戦略とはなにか」を知る必要があります。

戦略とは、ざっくり言うと「ゴールを達成するためにどの方法が効果的かを考える」ことです。具体的にやることは以下の6つ。

1.「達成すべきゴール」を正しく認識する
2.「自分が今いる現状（リソース・環境）」を正しく認識する
3. ゴールと現状のギャップを認識する
4. ギャップを埋める手段、それらのメリットとデメリットを挙げる
5. 総合的に判断して手段を選ぶ
6. 実行して効果を検証し、2〜5を繰り返す。

例えば、ビジネス戦略の超簡易版ならこんな感じです。

1. ゴール：売上を対前年比10％成長させる
2. 現状：売上が対前年比で成長なし。残り3か月。マーケティング予算100万円
3. ギャップ：10％
4. 手段：セール（短期で上がるが、コストがかかり長期でできない）、平均単価上昇（利益が上がるが、競争力低下・顧客離れのリスクあり）などを全部出す
5. 決定：短期で上げる必要があるので、セールで7％、広告で3％上昇させる
6. 実行＆検証：セールの実績レビュー、広告の効果測定をして、足りなければ2～5を繰り返す

こうした戦略を立てても、実際にすんなりうまくいくことはあまりありません。だいたいゴール・現状・ギャップの認識がずれていたり、手段を考え切っていなかったり、予想よりうまくいかなかったり、失敗したりします。うまくいかない場合、「ゴール・現状・ギャップ」認識のいずれかを変えるか、「逃げる・撤退」を検討する必要があります。